MMBA美甲店职业经理人系列课程

                     ---美甲店促销百法之有奖促销
    六、有奖销售奖励有方法,如何做好有奖促销也很有学问：
  1、礼物促销 又称实物促销，送礼有一定讲究，要根据不同消费者来设定。礼品如家用小展架(上放两三件化妆品)．小的美甲仪器、彩装、旅行套装．甲锉、女式背包、丝巾、精美的小工艺品．卡通玩具等，年底可送红包、金项链等。在做护肤过程中，了解不同客人的需求送合适的礼物。如丝巾，让客人选图案。颜色，雨季送雨伞等。
  2、代言人促销
     在消费者中挑选一两名中年妇女，展示护肤后的极佳效果．选形象较好者象手模特一样做美甲店的形象代言人，或请社会名流明星、名人做代言，配合录音影带和照片来宣传。
  3、抽奖促销
     在活动结束或特定时段中进行趣味抽奖促销．并邀请顾客交流心得体会。
  4、门票促销
     以赠送门票，美甲书籍等比较高雅、有品位的方式与客人沟通，是一种很好的活动促销形式。
  5、彩票保险促销
     用目前流行的福彩，足彩、体彩等抽奖形式，让客人选号，美甲店投注，根据客人的消费情 况,给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。
七、联动促销
    借力使力，联合其他美甲店或行业来做促销，取到多赢结果。
  1、带动促销
     与婚纱影楼合作。拍婚纱照送新娘甲和婚前一个月手护疗程，或做手护疗程赠拍婚纱照(已婚的也可送)。与附近某商场的化妆品专柜联合做促销，买化妆品到美甲店 可享受打折优惠，体验专业与服务的附加值。
  2、品牌联动促销
     区域内若干关系好的美甲店可组成一个小联盟体，  以不同的优势、客源来举办一个区域或市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是本店内与不同性质的美甲店做联动促销，比如一个做护理，一个做美甲。从而寻找美甲店做联盟。有时竞争者之间不一定都是敌人，还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起，由其加盟店做促销，一是突出品牌，二是宣传当地美甲店，再结合电视或其它让利促销活动来开展。
  3、赞助促销
    为增加美甲店的知名度，  除在相关媒做软硬性广告外，可以小量资金做同质赞助，如赞助”美在花城”之类与美有关的活动。又如某知名企业做的“爱心妈妈”活动，都是好方法。

  4、保健品促销
     保健意识是目前流行的话题，与保健品结合能获得更大的利润空间和更多获利渠道。
  5．投资促销
     可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美甲店，借此来吸引投资，为开分店连销或做大型女子俱乐部做准备。
  6、培训促销
     对美甲爱者或特殊会员，可出资让她们到美甲学校进行短期培训和学习。
  7、厂家代理商促销
     其实选择产品时更要选择在家和代理商 ，因为对中小型美甲店而言，在家与代理商影响大，
厂家与代理商有无促销，让利多大、方式如何．如何结合都至关重要。
  8、展示促销
    主要是从吸引消费者的角度而言；如橱窗的变换、室内空间调整．颜色随季节更新、小饰品精心布置，常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部可设计为几个小类别：如在大金鱼缸的海藻丛中放置产品，唐三彩，宋青瓷、玉如意边摆设产品。红花绿叶、石膏像边摆放产品．产品不在多，而在精，起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的静物图画。
  9、仪器促销
     利用目前先进的美甲仪器和设备．  如皮肤检测仪来做顾客服务情况纪录，以仪器的图形直观反映手部皮肤改善情况。
1 0、形象设计促销
    请形象设计师现场根据客人的不同气质(服饰发型等)而设定形象，用电脑设计软件，在电脑上为顾客做虚拟的各式各样的形象。
1 1、远程护肤专家诊断促销
     此为一商家主打市场的方法，  主要通过电脑，将客人的手部肌肤情况扫描下来，然后通过E-MAIL寄该商家加上专家开出疗程寄给客人。此方法是贴身服务，根据不同人的不同肤质来治疗。其实有实力的美甲店还可以现场请专家来诊断，但没有此招有吸引力，这是因为一是通过电脑，二是外来的和尚会念经。
1 2、网站促销
     随着网络的不断发展和普及，上网已成为一种新的时尚。美甲店也可以建立自己的网站来展示实力，宣传自己。另外，网上预定，网上预定。  网上讲座与皮肤检测等，也是一种发展方向与趋势，先人一步，才能得先机。

李洪伟：
职业企业训练导师；美甲待业营销管理专家；美国友邦保险公司、太平洋保险等公司内训特聘讲师，美容业多家公司加盟商经营管理讲座特聘讲师！擅长课程：职业人修养、服务待业员工内训、服务行业分店管理、服务待业店
务管理等。现为NDCO诺笛蔻品牌市场总监

下期敞请关注：  促销百法“活动促销和有奖销售促销”之“人情促销”

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